Verhandlungsführung auf höchster Führungsebene
In geschäftskritischen Verhandlungssituationen entscheiden Sekunden über strategische Partnerschaften, Budgetzusagen oder den Ausgang unvorhersehbarer Unternehmenskrisen. Dieser dreitägige Intensivkurs vermittelt Führungskräften praxiserprobte Taktiken der Verhandlungspsychologie, systematische Einwandbehandlung und deeskalierende Gesprächstechniken.
Führungskräfte sehen sich regelmäßig mit ungleichen Machtverhältnissen, harter Konfrontation und blockierten Gesprächspartnern konfrontiert. Im Seminar lernen die Teilnehmer, manipulative Muster und verdeckte Agenda frühzeitig zu entlarven, Verhandlungsspielräume methodisch zu definieren und selbst unter enormem Zeitdruck die strategische Gesprächsführung beizubehalten. Anhand realistischer Szenarien wird das Harvard-Konzept mit taktischer Empathie und bewussten Schweigephasen verknüpft.
Die drei Module des Präzisionstrainings
Tag 1: Psychologische Vorbereitung & Verhandlungsarchitektur
Analyse von Motiven und verdeckten Interessen, Bestimmung der besten Verhandlungsalternative (BATNA), taktisches Framing und psychologische Ankertechniken.
Tag 2: Taktische Gesprächsführung unter Hochdruck
Abwehr unfairer Taktiken und Killerphrasen, gezielte Deeskalation bei emotionalen Konfrontationen, aktives Zuhören und strategische Fragemethodik.
Tag 3: Simulation komplexer Mehrparteien-Szenarien
Praxisnahe Fallsimulationen vor laufender Kamera, detaillierte Auswertung nonverbaler Signale, Abschlussstrategien und Absicherung langfristiger Partnerschaften.
Ihr messbarer Kompetenzgewinn
- Etablierung psychologischer Verhandlungssicherheit auch in festgefahrenen Pattsituationen
- Beherrschung präziser Deeskalationstechniken gegen unfaire Angriffe und emotionale Ausbrüche
- Souveräne Definition und Durchsetzung optimaler Verhandlungsziele und Ausstiegsgrenzen
- Schärfung der eigenen Körpersprache, Mikromimik und paraverbalen Wirkung im Verhandlungsraum
Perfekt für Führungskräfte, die ihre Verhandlungstechnik verfeinern möchten.